毎年9月は「価格交渉促進月間」です

経営者のみなさん、価格交渉出来てますか？

原材料価格、エネルギーコストなどが上がり続ける中、収益力の確保に苦慮されている中小事業者さんが非常に多いです。

大企業と比べて、中小企業は経営体力が乏しいことが多く、コスト上昇を吸収しきれずに業績が悪化してしまうというケースがあります。

経営者のみなさん、価格交渉出来てますか？
もちろん、「値上げ交渉」です！
コスト上昇を適正に価格に転嫁し、付加価値を上げることが、事業の未来を左右します。

「価格を上げたら、取引がなくなるのでは。。。」
「価格を上げたら、お客様が離れるのでは。。。」
そういった懸念から価格を据え置いている事業者さんもいらっしゃると思いますが、すべてのコストが上がっている今、価格交渉せずに持ちこたえるのは困難です。

毎年9月は「価格交渉促進月間」です！(経済産業省、中小企業庁)

中小事業者が適正な価格交渉を進められるように、中小企業庁では2021年9月より、毎年9月と3月を「価格交渉促進月間」と定め、周知活動を行っています。

詳しくはこちら→https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/torihiki/follow-up/index.html

９割以上の中小企業が、価格交渉している

中小企業庁の2026年3月の調査によると、「価格交渉が行われた」と回答した中小企業が90.7％となっています。

今や、価格交渉が行われるのは日常です。
私が中小企業診断士として日々現場の声をお聞きする中でも、皆さん価格交渉をされています。
・思い切って値上げしたところ、顧客離れは想定以下だった
・おそるおそる見積価格を上げたところ、満額受け入れてもらえた
という声もよく聞きます。

というか、現在の物価高の中、「価格維持」と言われると逆に心配になりませんか？
仕入先を買いたたいてるのかな？
従業員の給料削ってるのかな？
とコンプライアンス面が気になります。
実際に、発注側から「値上げしないの？」と言われることもけっこうあるようです。

脱・デフレマインド！

では何が中小企業の価格交渉を阻むのか？
平成30年間のデフレマインドがしみついている
ことが大きいと思います。

何せ平成30年は、物価も給料も上がらず、しかもマイナス金利とかもありました。
「値上げ＝悪」
という価値観がしみついていました。
今の現役世代のほとんどがそうだと思います。

しかし完全に時代は変わりました。
今こそ、脱・デフレマインド！
価格交渉することに罪悪感を持つ必要はありません。
何せ9割の中小企業が価格交渉しているのです。

お役立ちサイトや相談窓口をまとめてご紹介

経済産業省/中小企業庁が年に2回も「価格交渉促進月間」を設けて、中小企業の価格交渉応援をやるくらいですから、お役立ちサイトや相談窓口も充実しています。

・価格交渉のやり方が分からない
・価格交渉してみたが取引先に渋られた
というような場合は、ぜひ積極的にご活用ください！
行政の支援はほとんどが無料です！

①取引かけこみ寺（旧：下請けかけこみ寺）
詳細：https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/torihiki/kakekomi.html
中小企業が抱える取引上のトラブルを専門の相談員や弁護士が解決に向けてアドバイスを行います。
信頼関係を崩さず、スムーズな中小受託取引を行うためのサポートをします。

②よろず支援拠点
詳細：https://yorozu.smrj.go.jp/
中小企業、小規模事業者様の、経営上のあらゆるご相談にお応えするために、国が全47都道府県に設置した無料の経営相談所です。

③公正取引委員会「取適（トリテキ）法特設サイト」
詳細：https://www.jftc.go.jp/toriteki_2025/
取適（トリテキ）法（旧：下請け法）では、価格交渉に応じない一方的な価格決定が禁止されています。

④中小企業庁「中小企業・小規模事業者の価格交渉ハンドブック」
詳細：https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/torihiki/pamflet/kakaku_kosho_handbook.pdf
取引先と価格交渉を行うために準備しておくとよいツールや、交渉を行う上で押さえておくとよいポイントなどを、中小企業等の協力を得て実態を把握し、わかりやすくまとめています。

⑤東京商工会議所「価格転嫁ナビ」
詳細：https://www.tokyo-cci.or.jp/kakaku-support/
価格転嫁に向けた受注者の取り組みをバックアップ！
セミナーやマンガなど、豊富なコンテンツが用意されています。